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2 10000个单位筹集到 2016 年的 32 万台;稍微移动拘押新占2014 年的 5% 到往年为止 58%;野生种管保赔偿的量和面积区分走到。 573 万和 75%,“太半洋寿险”、太半洋财产管保微信办事号码关怀麻痹 万,绑定客户端 881 万。新技术运用三跳援助我的企业单位三跳董 2014 太半洋管保进入,这是Tai Po人寿管保河北公司。 股息、猜想等,时期很长。,大约包是旧的。,我的对象笑料说,姓中枢分店的优级事情掌管。3 年来,她从基层工作。 她像野生种俱出去了。。事情开端,体会公司运用稍微移动互联网方法新技术THR, 那年纪,太半洋管保的战术构象转移已进入键阶段。,PAD同时,也使她的企业单位三跳。。 逞威风的游览管保的版本已被广泛地运用。,独一无二的河北分店晓东还记忆本身。 2014 当我最早变为检票员时,我最早签了名。 几乎效果 Pad1 万泰台。就在那年纪,萧东陈列品器材鸟巢,用情义洋溢客户的通知。,另独一全部时间行政工作的。 武器零钱枪,受胎大约人工总算,,她的事情开端直系的进入计算系统。。当时,每回晓东出版,他大都市拾掇旅行包和背。 垂线继承。着,它包孕一本比率簿。、使遗传页、白纸、对着干、陈列品发给证明书、20 | 柴纳也平洋管保(使响)备有有限公司2015 年,萧东普及事情经理,此刻,她先前很纯熟地把乘积引见给采购员了。,暂代他人职务管保办事。有相干式厚板电脑,公司引见、私人的通知显而易见。,管保单既快又畜舍。。在签单时,你必然的为采购员照相。,Pad 猛烈,咔嚓一下,通知上载,它节省了游览和一来一往的疾苦。。2016 年纪的开端,Xiao Tung为他的客户延期了一张记载。 Pad 没必然的带它。,大哥大可直系的登录宴请神管保用户化。保单柄客户后,,客户只需指示太半洋人寿管保微信办事,你可以应验保险单签字。。万一发作双骰子游戏,客户只需点击我的理赔。,快的的音是必然的的。 1 分 36 秒。后续理赔游行示威,大哥大可以静态监控而不远离家乡。,实用的高效。自然,那是年纪。,萧东以优良的效果继承到了另独一程度。,变为优级事情总监,短短 3 在企业单位生涯中应验三级跳远,借助稍微移动互联网方公司工总算。,小董祥新,近期会上进。。 运用逞威风的游览管保 客户相片、录单, 用微信办事号码署名 保单……受胎“神 器”避免,董景红 置信你就要到来的的支付 上进 2016 年 年度音组长 | 213个零钱开始 管保公司的事情构象转移,报应永远有酬报的。。 构象转移一点也无轻易。,末日危途未来了。,太半洋管保的 整数开展格式经验了使振作的变异。,构象转移 筑堤时报 () 第一流的财经日报 ()广泛地认可 《25 太半洋管保:战术构象转移 总算逐步表现摆脱。,内生增长趋势俗人性增长。 它使发出了什么? 太半洋管保主动语态助长战术构象转移,将事情2016 年,笔者助长战术构象转移。 社会职责或工作片面融入公司事情,为型,预期稳步开展,进中 红利中间定位者生利共享价钱,经济协同体 人民日报 () 开展充溢了主动语态的生产最大限度的。。 孤负阿谁大量的的相信。,以客户贫穷为导向的价钱观和办法已被内化,并将继续在就要到来的的开展中起作用。。 太半洋管保的构象转移是该顾客的模范。, 这泄漏管保业卖空的人着价钱竞赛。、重测量 上海企业或使安全互信相干报(笔者)关怀价钱增长。,内生转变 在人性的光压力下,“高筑墙、广积 《太半洋管保:构象转移五年 粮、对慢王的主动语态回应。 高质量的飞跃的动力,低价钱存款辩解事情,高高质量的风险发展;严格把持事情高质量的,去下面的事情,优质客户; 关口对客户记载的剖析、洞见,替换应对复杂的封锁气候,保留时间稳固 绥靖客户贫穷的乘积要紧技术成就全部经济周期、价钱封锁、俗人封锁。 加保,暂代他人职务优质办事,不息上涨目的客户。 柴纳经纪报 () 粘质,柴纳也平洋管保在精准市集和优质办事中发展活力,上涨 《5 年间隔完毕:客户视角 + 记载 先前冲步坚固的一步。。 推进柴纳Tai Bao方法其增长典型开展高质量的,评定事情作文,公司价钱继续增长,以良好的经纪业绩和良好的开展业绩酬报。 看太半洋管保的次要事情线,人寿管保给同伙和封锁者,明显的了。 推到存款管保,如愿以偿风险的办法,交易遍及关怀和高处认可。 生利独一大风险典型,变为工业界制作模型。太 Hui Bao球状的公共演讲 很房地产管保公司确认不利事情。,如愿以偿高质量的 () 客户”的战术,不息放高质量的客户的拘押率。 五年战术构象转移与柴纳管保业的新形势 22 | 柴纳也平洋管保(使响)备有有限公司孙小宁公司董事(外资同伙)新加坡政府封锁翻阅(现在称Beijing)有限公司总经理新加坡政府封锁北亚直系的封锁联席掌管沃顿行业专科学校工商经营硕士 2016 年 年度音组长 | 23 王承然 公司董事(国际同伙) 沃伯格寄托有限公司董事长24 | 柴纳也平洋管保(使响)备有有限公司高善文公司孤独董事安信企业或使安全互信相干备有有限公司首座经济专家柴纳筑堤 40 提供公开讨论的媒体分子 2016 年 年度音组长 | 25接触笔者公司的封锁者相干群接触电传代码。:+86-21-58767282副本:+86-21-68870791Email:红外线的通信处:柴纳浦东机场新区应城路 190 筑堤行业大厦南塔 40 第26层 | 柴纳也平洋管保(使响)备有有限公司2016年度音柴纳也平洋管保 ( 使响 ) 备有有限公司列出要紧一头栽下 会计师记载和事情记载摘要17 事情表演41的追溯与剖析 内含价钱 公司经营 51 董事会音及要紧事项 67 一份变化与同伙康健状况 71 董事、监事、优级经营行政工作的 79 公司经营95及其他通知97 通知显示索引标志101 参考文献列出103 公司简介和限界 财务音 审计音 / 孤独审计员音 经审计的决算表一头栽下申报。 本音掩蔽的就要到来的暗中策划、作为开展战术的此类前瞻性国务的不等同于,封锁者和中间定位方应拘押十足的风险心理。,笔者应当忧虑大约暗中策划。、预测与无怨接受的分叉。请理睬。。4 柴纳也平洋管保(使响)备有有限公司 要紧一头栽下、董事会、中西部及东部各州的县议会与董事会、监事、优级经营层公约年度音使满意的忠诚。 实、正确、完全的,无虚伪记载。、给错误的劝告性国务的或大脱漏,并承当私人的和 协同法律职责或工作。二、公司第十六届董事会第七次相遇关口 2016年度音的次要使满意和摘要。14位董事出席相遇,亲自参与相遇 13位董事。朝内的:鉴于私人的解释,吴居敏无出席相遇。。三、本公司2016年度财务音先前普华永道转变会计师师事务所(特殊普通合营公司) 审计,并发行物水准标无资质审计音。。四、公司董事长高国富教师、潘艳红小姐,财务总监、首座精算师张元汉教师 Xu Zhen小姐是会计师机构的负责人,确保了THIS的忠诚。、正确、完全的。五、本公司2016年度复发分派以经审计的总公司决算表数为水准标,以备有量为根底 亿股,每股现钞红利分派(含税),合计分派 亿元,廉价出售嫁妆的未分派复发结转至2017年度。该公司往年无手段本钱报告。 本钱转变为本钱存量。上述的复发分派示意图剩余物同伙同意。。六、公司对付的风险包孕::管保风险、交易风险、信贷风险、野生种性风险、操 作风险、战术风险、名誉风险与溶解力充裕率合规风险,典礼参阅本报。 公司经营嫁妆。七、无大同伙和关系方职业资产。。八、公司不存在反常的方针决策。 柴纳也平洋管保(使响)备有有限董事会 2016 年度音 1 经纪概览 经纪概览 柴纳也平洋管保是柴纳铅的概括管保使响。,公司交叠全国的营销方法和变化办事PL,为全国的 一亿多名客户暂代他人职务片面风险支援悬胶、富裕的训练与资产经营办事。 单位:人民币百万元 Tai Po人寿管保事情支出 137,362 Tai Bao管保事情支出 96,195 聚束嵌入值 使响营业支出 267,014 245,939 大埔人寿年度新事情价钱升压攻击:严厉批评或猛烈攻击 概括管保比率 % % Tai Po人寿管保 257% 使响封锁资产封锁净放弃 Tai Po管保 296% 使响概括溶解力充裕率 % 294% Tai Po人寿管保净赚 8,542 Tai Po管保净赚 4,540 同伙应采取的同伙权益 归属于总公司同伙的净赚 12,057 131,764 使响归属于总公司同伙的根数分子每股进项 年度现钞红利分派 注 元 元/股 注:同伙大会沉着。2 柴纳也平洋管保(使响)备有有限公司 事情次要靶子概述 单位:人民币百万元 2016 年 12 月 31 日 2015 年 12 月 31 日靶子 同比 (%) /2016 年 1-12 月 /2015 年 1-12 月次要价钱靶子 聚束嵌入值 245,939 205,624 无效行业价钱票据 1 101,288 90,559 使响净资产票据 2 131,764 133,336 () Tai Po人寿管保年纪新事情价钱注 4 19,041 12,170 注4 Tai Po人寿管保新事情价钱率 (%) pt 概括管保比率 (%) 99.8 () 使响封锁净资产升压攻击:严厉批评或猛烈攻击 (%) 8.2 次要事情靶子 管保事情支出 234,018 203,305 Tai Po人寿管保 137,362 108,589 Tai Po管保 96,195 94,615 使响客户号(千记) 3 104,435 94,356 1 平均的确保人数(件数) 4 1.58 3.8 每月平均的管保检票员(许许多多的) 653 482 管保市集行政工作的按人分配的年纪管保 5,084 4,776 营业支出(元) 总封锁放弃 (%) () 封锁净放弃 (%) 注 4 pt 第三方经营资产 293,612 233,474 大埔资产第三方经营资产 167,837 149,786 Changjiang退休金封锁经营资产 125,775 83,688 次要财务靶子 归属于总公司同伙的净赚 12,057 17,728 () Tai Po人寿管保 8,542 10,582 () Tai Po管保 4,540 5,331 () 注2 根数分子每股进项(元) 6 () 每股净资产(元) 2 14.54 14.71 () 概括溶解力充裕率 (%) 大埔使响 294 299 (5pt) Tai Po人寿管保 257 262 (5pt) Tai Po管保 296 285 11pt注:1、推演SOLVEN后,填写使响的无效事情价钱。2、填写公司同伙应后退的记载。。3、使响客户号指年末。,无论如何欺骗一张由大埔使响用枝形叶脉刺绣花纹装饰分店签发的、在管保职责或工作期内保单的确保人和被管保人,被管保人与管保人是同样的人人时,被处置顾客。。4、去岁,记载已被重述。。 2016 年度音 3 经纪概览 柴纳也平洋管保保留时间以客户贫穷为导向,关怀管保业,推进和应验可继续的价钱增长”的开展战术,在 在音期内,笔者取等等良好的经纪业绩和业绩。。 2016 年,使响应验营业支出 2, 亿元,管保事情支出 2, 亿元,一年一年地筹集长 %。使响资产负责人 使响 超越万亿的纪元,走到 万亿元,受封锁进项空投及替补队贴现率变化的所有物,净赚票据 1 为 亿元,同比 空投 %。Tai Po人寿管保应验年纪新事情价钱 亿元,一年一年地筹集长 %。概括管保比率为 %,同 除空投 个百分点。聚束嵌入值 2, 亿元,去岁年末的增长 %,朝内的使响无效行业价钱票据 21, 亿元, 去岁年末的增长 %。 寿险 寿险事情保留时间价钱增长战术,显示高质量的、量与继承态势。 > Tai Po人寿管保年纪新事情价钱 亿元,一年一年地筹集长 %,朝内的,代劳开沟的新事情价钱 亿元,同 比增长 %,面积高达 %;新事情价钱率 %,积年累月提升 个百分点;退保率空投 百分点到 %; > Tai Po人寿管保事情支出达 1, 亿元,一年一年地筹集长 %;朝内的,独有的客户事情达到目标代劳开沟应验管保业 务支出 1, 亿元,一年一年地筹集长 %,在总附加费达到目标面积高达 %,代劳开沟新事情支出 亿 元,一年一年地筹集长 %; > Tai Po人寿管保营销员月均人工走到 万人,一年一年地筹集长 %,按人分配的管保事情支出 5,084 元,一年一年地筹集长 %; 营销行政工作的作文的继续最佳化,最早保健人工和优良人工打破 20 万仁和 10 万人; > 大埔安联康健管保主动语态探索管保保证 + 保健办事康健经营开展道路,关怀高端客户,放慢乘积替换步幅, 拓展开沟协作,应验管保事情支出 亿元,一年一年地筹集长 %。 产险 管保承保复发,概括本钱比的继续最佳化。 > 概括管保比率 %,同除空投 个百分点,概括补苴率为 6%,同除空投 个百分点; > Tai Po管保应验车险事情支出 亿元,一年一年地筹集长 %,概括本钱率 %,同除空投 个百分点; > 农耕管附加费支出票据 3 达 亿元,交易份额快速增长;朝内的,Tai Po管保片面普及“e 农耕管保新技术,增长索引标志 型乘积替换力度,农耕管保支出的应验 亿元,一年一年地筹集长 %;安信农险主动语态助长与Tai Po管保调停开展,实 现行农耕管保支出 亿元,一年一年地筹集长 %。 资产 资产经营事情封锁净放弃一年一年地继承,第三方资产经营事情应验快速增长。 > 使响封锁资产应验净封锁进项票据 亿元,一年一年地筹集长 %,封锁净放弃注 4 走到 %,一年一年地继承 个百分点; > 第三方资产经营事情测量走到 2, 亿元,去岁年末的增长 %;经营费支出 亿元,一年一年地筹集长 %;朝内的,大埔资产第三方经营资产测量达 1, 亿元,去岁年末的增长 %,长江养老第三方封锁 经营资产 1, 亿元,去岁年末的增长 %,并成选择根数分子养老管保基金封锁方位。 注: 1、填写公司同伙应后退的记载。。 2、推演SOLVEN后,填写使响的无效事情价钱。 3、原管附加费支出,无溢价支出。 4、去岁,记载已被重述。。4 柴纳也平洋管保使响有限公司董事长按照来写 2016 年,柴纳也平洋管保取等等良好的经纪业绩。 效果,公司开展高质量的与价钱的更多的开展。全 年度使响营业支出票据 12, 亿元,朝内的 主营事情支出 2, 亿元,一年一年地筹集 长 %。使响资产负责人超越万亿的纪元,走到 万亿元,净资产 注 21, 亿元,应验 净赚票据 2 亿元。群体无效采购员数 亿人,年增长一千万再。公司财务根底 础实心的,两代使响溶解力充裕性的补苴 为 294%。该公司在去岁的富裕的六强中被选中。 500 强,第一占领前 300 强,位列 251 位。 2017 年,笔者就要进入上市第十周年纪念日纪念日。。 关口重组上市,笔者不息建造和不息完成时交易化。、 主营事情支出神速增长 (单位):人民币百万元 专业公司经营机制。追溯十年的开展过程 管保事情支出 程,笔者关怀管保业:环绕管保范围链, 公司主动语态规划,不息丰足经纪范围,眼前已 人寿管保先前应验。、产险、养老险、康健险、农 风险与资产经营的片面管保答应商定,贸易协商会议 234,018 分块共享开展。笔者专注于客户的贫穷。: 203,305 公司推进手段以客户贫穷为导向的战术 型。关怀客户贫穷、擦亮客户交流、 上涨客户体会的三个目的,公司使行动起来, +% 主动语态参与,关口 18 普及变革同上, 企业或使安全了以采购员贫穷为导向的价钱观和办法。 柴纳也平洋管保的性命生殖细胞的细胞质内化,未来会是如此。 在开展中继续起作用。笔者关怀的是价钱增长。: 人寿管保事情追求高气质新事情价钱增长,产 2015 年 2016 年 管保事情保留时间承保复发,资产经营事情的手段 本钱进项继续超越债权本钱。。6 范围开展规律,在实践中深化。、激化、 充实。格外地 2016 年以后,管保业 正文开展典型的区别期,“防风险”、“保 管保姓管保已变为顾客开展的键词,笔者开展 这一怀孕的前瞻性和科学性更为排出。。上市十年 的开展,柴纳的太半洋管保先前开展变为独一壮大的本钱。, 价钱生利、风险经营和把持最大限度的更强的。,特殊化程度较 高概括管保使响。刚才过来的 2016 年 这是笔者手段以客户贫穷为导向的战术构象转移。 官员年,追溯笔者走过的革新之路,柴纳也 巴奥发作了大变异。: 寿险事情价钱新增长 每年新增事情价钱(单位)):人民币百万元 +% 19,041 12,170 8,725 远在交易上,由于公司的内外界一带 7,499正确判别变异,董事会鸣谢了集合管保。 6,714 7,060大事情,助长和应验可继续的价钱增长的开展观。十年来,不理会交易易变的异无常。,笔者永远拘押笔者的行动。,保留时间源头,遵照管保姓备款以支付 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 内生转变化力,低价钱存款辩解事情,《富裕的》球状的 500 强势军队继续继承 高高质量的风险发展。公司遵照可继续的的价钱增长。 俗人开展观,开展优质事情、可持 上涨 77 位 251 位 2016 年 事情俗人性增长最大限度的。保留时间不懈的尽力 力,事情重组成效明显:存款管保事情平衡 328 位 2015 年 从 2010 年的 % 空投至 2016 年的 %, 事情测量从 482 亿元下方的 73 亿元,下决 384 位 2014 年 结心移除低价钱事情超越 400 亿元;风险事情 429 位 2013 年 占 比 从 2010 年 的 4% 提 升 至 2016 年 的 %,事情测量从 353 极大数量打破 1,154 450 位 2012 年 亿元。继续最佳化事情作文上涨新事情价钱 467 位 2011 年 值从 2011 年的 亿元增长 2016 年的 源头大力开展优质客户。。退后充其量的上涨Tai Bao 寿险事情的价钱继续继承。 管保事情的有益最大限度的正放。:汽车管保次要的,主 新事情价钱率(单位)):%) 陆续三年静态裁员。 100% 下面的汽车 事情,同时,关口开沟作文评定和办事程度 放,不息放高质量的客户的拘押率。,三年未 双骰子游戏客户 2011 年的 55 万to 2016 年的 24.5 2 258 万,来得容易的非正当收入女性采购员 154 一万筹集 17.8 1 至 362 万人。2016 年,概括管保比率 为 %,同除空投 个百分点;朝内的车 风险概括本钱率 %,同除空投了 个百 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 分点。关口把持事情高质量的,退后生产最大限度的,集合 资源为目的客户暂代他人职务更纤细的的分叉化办事。, 亿元,年复合升压攻击:严厉批评或猛烈攻击走到 %。特殊 放高质量的客户粘质,使公司开展变为高质量的。。 是 2016 年Tai Po人寿管保事情应验了“质”“量” 同时,笔者也必需确认,在非汽车管保次要的依然 齐升,新保、替换附加费正迅速增长。,一年一年地筹集 对付讨厌的应战,承销品销售损耗的康健状况依然不明显。 攻击:严厉批评或猛烈攻击走到 % 和 %;事情高质量的的同时 改观,董事会和同伙依然无抱有希望的理由 继续最佳化,投诚率也有所空投。 百分点到 %。 小差距。从此以后将更多的增强非机动车管保。 构象转移整队大风险开展典型,公司内生性开展 化最大限度的建造,助长前、中、后统一经纪 使能间隔,价钱增长方法的根数分子零钱。 机制,放慢农耕管保、中小事情、私人的客户等。 高质量的事情开展,执行非机动车管保应验承保复发。 严格把持事情高质量的,去下面的事情,如愿以偿高质量的客 户。Tai Po管保保留时间“控气质、坚固根底、增后 应对复杂的封锁气候,保留时间稳固封锁、价 力开展保险单,前后把开展高质量的放在开展中。 值封锁、俗人封锁。处置利息率下调、范围与交易 更排出的位置,坚固的裁员危难事情,集资 变革的复杂易变的的行业一带,公司遵照辩解。 管保业开展规律,在业内率先手段资产债权管 Tai Po管保应验承保有益 标志变革,企业或使安全债权本钱约束机制,结帐 概括本钱率(单位)):%) 一种新的资产债权经营典型。关口债权本钱 约束机制,从职责或工作方(人寿管保)执行客户工作 责,由于债权特点的大类资产拨给的场地 封锁者选择,以乘积为起点,企业或使安全和完成时全经济周期。 经济周期资产债权闭合循环经营典型,资产侧(本钱) 产经营公司 / 长江的老年人作为收货人,着力培 – pt 99.8 培育和放继续超越业绩的封锁最大限度的。新 典型下,封锁寄托公司通常超越业绩水准标。, 在过来三年中,复合净值升压攻击:严厉批评或猛烈攻击超越了 红利让。同时,这一机制也增强了把持职责或工作。 2015 年 2016 年 本钱内在驱动力,从体系上离开根数封锁,8经营资产继续筹集 的“心 安怡”;办事于三个乡下地面,替换启动公约):人民币百万元 险 + 前进地价钱索引标志、管保与气象学 使响封锁资产 索引标志管保;为采购员省钱,对女性客 第三方经营资产 该乘积为弊病戒和阿妈暂代他人职务了区别的的乘积。 年华”,平均的管附加费独一无二的。 182 元等。强求地 1,235,372 风险开价最大限度的,将尽力筹集管保金额。、保龄球运动更宽、 1,087,932 293,612 保证更广、管保客户的贫穷越高,大众的贫穷就越大。 +% 233,474 新事情与复发增长点。 二是替换办事供应。,放高质量的客户粘质 +1% 941,760 854,458 度。交谈客户贫穷的革新,提升和提升。 笔者对采购员的统觉理解。Tai Po管保企业了车险优 2015 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 高质量的客户水准标,伸出金钥匙办事。,这是采购员。 出险后把修车柄公司处置的办事,

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